护肤品“脸”这个战场已经厮杀激烈，但在身体护理品类中无专家品牌。 市场中并不缺化妆品品牌，国内知名如相宜本草，百雀羚，佳雪等都在那个时候势头很旺，再加上国际大牌林立，同质化竞争非常激烈！

身体护肤品类无专家品牌，产品聚焦身体类护肤。

分析其原因在于：

（1）护肤品基本上都属于年轻女性消费者，而女性消费者大部分都偏重于面部护理；
（2）基于消费者的消费习惯，国内外大多品牌都把精力放在了“脸”上，而在身体护肤有所忽视，以至于面部护理产品同质化，给身体护肤留出了机会！

在寻找到市场空位之后，我们开始为半亩花田制定战略定位：明确品类：身体护肤品类；客户认知：手相当于女人的第二张脸；代表品项：手膜。

在定位确立后，我们围绕定位构建一系列相关运营配称：

1、组织层面：先人后事，为了构建助推战略落地的组织结构，与远航共建定位落地型组织一年派出 20 多人参加《战略定位落地实操》课程，导入定位式落地经营，统一团队思想；
2、产品：围绕代表品相，加大身体护理产品的研发投入，淘汰不符合品牌战略定位的产品，不断聚焦；
3、顾客：90 后及更年轻的人群已经占到电商消费者比例的40%，半亩花田的大多数产品都是针对年轻消费群体开发的，主要以 18-35 岁的女性为主，她们的心智是我们调研的重点。
4、传播：公关启动，围绕核心品项我们开拓了公关传播的渠道；
5、其它：同时我们在包装、价格、市场等方面也做了大量的配称工作才有今天半亩花田的定位成果。做精