01.

《战略定位的三大功能》

◆ 建立认知竞争体系：成为顾客优先之选
◆ 构建认知转移效应
◆ 建立战略指挥和号令系统

02.

《树立科学竞争观》

◆ 顾客心智与消费者固有认知
◆ 认知之争
◆ 影响顾客认知的工具、方法
◆ 重读《实践论》、《矛盾论》、《论持久战》
◆ 要竞争，先定位

03.

《新定位理论重新定位“竞争战略”》

◆ 竞争与竞赛
◆ 内战与外战
◆ 新定位理论的竞争观

04.

《新定位理论重新定位“差异化”》

◆ 重新定位＂差异化竞争”
◆ 共性与特性
◆ 新时代的竞争环境
◆ 竞争哲学出发 VS 广告学出发

05.

《第一天晚上交流：正确的定位理论发展史》

◆ 正确的定位理论发展史
◆ 全球经典定位案例：真正的实践者、案例背景、案例分析

06.

《新定位理论重新定位“品类与品牌”》

◆ 品牌名不是唯—的认知入口
◆ 两个入口的战争：认知入口、流量入口
◆ 许钢钉品牌三要素：品牌名、品类名、口号
◆ 品类只是品牌要素，并非竞争战略，品类第—只是竞争成果
◆ 认知势能才是竞争战略：树立正确竞争观

07.

《新定位理论重新定位“定位＋配称”》

◆“定位＋配称“战略框架的由来
◆ 动态竞争观：不存在恒定主要矛盾
◆ 配称并非＂恒定次要矛盾＂
◆ 正确的战略框架
◆ 加多宝为什么会失败

08.

《新定位理论帮你化解品牌四大困境》

◆ 容易被忽视
◆ 负面认知
◆ 长不大效应
◆ —股风效应

09.

《新定位理论的关键方法论》

◆ 建立品牌的两大关键：建立认知势能、认知转移战略
◆ 人群七寸：竞争性人群、普通顾客、非适宜人群
◆ 为什么要做 TOB 营销
◆ 苹果、海底捞、双十—、维密走秀会有哪些品牌推广共性
◆ 如何实现＂哈弗 SUV 效应”，如何避免“九龙斋效应”
◆ 认知转移战略：从高到低、竞争性人群的个人体验、正确定位
◆ 推广节奏：认知转移战略决定了市场七寸、陈列七寸、选址七寸、公关七寸……

10.

《第二天晚上交流:新定位理论在实践上的思考》

◆ 今麦郎
◆ 回头客
◆ 老定位理论大品牌实践者的反思

11.

《新定位理论的新 4P》

◆ 产品七寸：重新定义产品，重新理解产品价格，重新理解招牌
◆ 渠道七寸：重新定义竞争环境
◆ 视觉七寸：找到和建设人类心智中的图腾
◆ 场景七寸：中国百亿级品牌的共性

12.

《品牌广告和宣传的传播原则》》

◆ 简化信息，使其能够击穿顾客心智
◆ 不要和盘托出所有信息
◆ 秒杀顾客：不要提及任何需要顾客思考、判断、论证、分析的信息
◆ 不要对自己的品牌信息手下留情
◆ 构建信息分类和专属品牌宪法

13.

《中国企业定位实践落地的建议》

◆ 中国企业定位案例反思
◆ 如何更有效的落地