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年底战略调整,决胜2021大洗牌时代!
发布时间:2020-12-16

  2018年年底的有一个段子:2019年可能会是过去十年里最差的一年,但却是未来十年里最好的一年。当时只道是寻常,如今看来,段子似乎成了寓言。
 


 

  这一年,最煎熬的是企业。破产倒闭潮席卷全球,还有更多的企业,正在渡劫!这一年,老板不容易。每一个活下来的企业,都是这个国家的功臣。 但这一年,还有这些企业活的很滋润:
 

  北汽福田,集团业绩9月同比增长50.22%,10月同比增长29.60%,11月同比增长32.15%。1~11月累计同比增长30%。
 

  回头客集团,不花一分钱广告费,从0起步,持续打造了4个过亿单品,子品牌卡侬尼华夫饼,一年卖到6个亿。并形成了“产业品牌+专业子品牌”的产品矩阵。
 

  今麦郎·缔茶,疫情最严重期间,一面市就实现1.8亿动销,100万箱瞬间被抢空……
 

  北汽福田1~11月累计销售增长
 

  这样的企业,在远航定位的同学中是大多数。学习定位,持续学习新定位,让他们拥有了定海神针,在疫情晦暗不明的竞争环境中,一个坚定且正常的战略方向,无比珍贵!
 

  12月13日北京,飞雪迎客,远航《定位落地实操》收官2020,再次迎来伊利集团、北汽福田、柒牌时装、王力集团等100多位企业家、创业者莅临。
 

  北汽福田持续加报团队学习
 

  火爆的远航课程,对于大雪的北京,对于整年遇冷的2020年培训咨询市场,都似一股暖流,热气腾腾……
 

  01、新定位理论,时代车轮的碾压
 

  时代的一粒灰,落在每个人头上,就是一座山。落在每个企业头上,就是一块大石头,砸不死也得受重伤。 不想被时代的车轮碾压,找到趋势,找到顺应趋势的方法,很重要。
 

  课程上,许老师首先为企业家明晰了在不同时期,企业主要矛盾的差异:
 

  • 物资短缺时代,生产效率很重要;
 

  • 产品过剩时代,需要有差异化的手段;
 

  • 大洗牌时代,是一个过度差异化的时代。
 

  新定位理论创始人·许战海老师
 

  物资短缺时代:在市场营销发展早期,个性化需求稀缺,满足普遍性需求是竞争主要矛盾,谁更有效率的满足普遍性市场需求,谁就有机会占领市场,由此催生了像福特、海尔这样大而全的品牌。
 

  产品过剩时代:当大部分的普遍性需求被得以满足的时候,具有差异的区隔性的需求就会应运而生。品牌进入差异化竞争,以差异化为核心,配置企业资源,比如主打去屑·海飞丝、柔顺·飘柔、安全·沃尔沃、豆浆机·九阳等,品牌在这个时候全面崛起。
 

  大洗牌时代:疫情加速了行业的大洗牌,“物竞天择,适者生存”,伴随着信息的极速传播,营销理念的快速迭代,似乎每个企业在找一个差异化。企业家们即将面临更高级的竞争,更好的产品、更多的渠道、更有创意的促销,在今天,都未必能够再赢得“围绕顾客的生存之战”。
 

  如何在大洗牌时代,找到顺应时代趋势的方法?新定位理论,很重要。
 

  火爆课程现场
 

  许战海老师强调,一方面,当下许多企业往往会走进一个误区,执念于口号式的差异化。 以产品过剩时代的经典案例,沃尔沃为例。沃尔沃早期运用“安全”的差异化定位,取得了巨大的成功,但现在,市面上已很难见到他的踪影。相比之下,当年的小老弟奥迪已经全面超越。 沃尔沃由于执念于“安全”的差异化,错失了时代的风口。当一个因为差异化而崛起的品牌,忽略对品牌势能的建设的话,它的差异化将很快就会被边缘化。
 

  许老师特别提醒,差异化很重要,我们一定要有差异化,一定要有特性,但是一定要理解,我们的差异化是为了创建品牌,而品牌不是为了差异化。
 

  许战海老师讲解人群七寸
 

  在新定位理论的体系中,口号,只是13个七寸竞争工具中的一个。
 

  如何运用好产品、视觉、场景、渠道、人群、公关……等七寸竞争工具,形成整体联动,形成势能,是大洗牌时代赢得竞争的关键。 当下的商业战场,是一场全要素的竞争。
 

  02、新定位理论,流量入口与认知入口
 

  许多企业另一方面的误区在于,重视流量入口,却忽视了认知入口。直接表现就是打了巨额广告费,却无法拉动销量,形成购买力。
 


 

  许战海老师指出,商业的本质上是“两个入口”的战争:“流量入口”与“认知入口”。 流量入口:指的是渠道、销售、推广活动等。在传统商业竞争中,得流量者赢天下,企业千方百计地寻求各种流量入口,从而获得商业利益。 认知入口:并不存在于物理世界,而是存在于顾客的认知世界,存在于顾客的头脑中,认知入口对于商业来说同样重要,但往往容易被人们忽视。 流量入口是企业在追求一种“卖的力量”,认知入口则是一种顾客“买的力量”。没有流量,认知无法发展,没有认知,流量效率低效,这两者不二本一。只有两个入口协同发展,才能更高效的建立品牌,千万不可割裂看待认知和流量。
 

  课中互动·学员抢答
 

  很多企业家可能是“流量入口”的行家老手,但却又是“认知入口”的门外汉小白。没有认知入口的流量战争,就像拿没有刀刃的砍刀作战,费时、费力又费钱! 所谓打造品牌,目的就是更有效率的在去创造一个消费者的“认知入口”的路径,同时让认知入口更有强大的导引效应。
 

  《新定位落地实操》提倡的运用13个七寸竞争工具,全要素竞争,为企业解决流量入口与认知入口协同作战的问题,提供了系统解决方案。最终全方位引爆企业流量与品牌势能!
 

  许战海老师讲解产品竞争原则
 

  13—15日的北京,3天2晚的时间,许战海老师抽丝剥茧,倾囊相授,同学们纷纷表示受益匪浅,面对2021年突变的市场环境更有信心,更有定力!
 


  学员课后朋友圈分享(部分)
 

  即将到来的2021年,中国将是全世界唯一一个能够正常运转的主要经济体。
 

  今天很残酷,明天更残酷,但后天会很美好。
 

  期待与祝福远航定位的同学们,在行业大洗牌时代中脱颖而出,扎稳根基,成长为中国品牌的参天大树!
 


 

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