一个清晰的定位不仅会烙印在顾客的心智中，更重要的是让企业从创始人到团队有了方向，在急剧变化的行业洗牌时代拥有了定海神针。
 

　　11月7-9日，远航定位再次迎来100多位企业家齐聚杭州。这里是《新定位落地实操》课程现场，这里是全中国规模最大的定位培训课堂，这里是最崭新的定位落地实操系统前沿。
 

　　在2020各行各业受到巨大挤压与冲击的动荡之年，远航定位用一期比一期火爆的现场展示着定位的魅力。在这里帮助中国的企业家们，在危机之年找到企业的定海神针，转危为机，实现品牌的腾飞!
 

　　01、新定位理论，时代变迁中品牌的诞生
 

　　定位最大的魅力，在越是竞争激烈的商业环境下，越能激发蓬勃的生命力。譬如40年前诞生定位理论的美国，譬如当下时代洪流中的中国。而新定位理论更是百尺竿头，在疫情期间熠熠生辉，点石成金，助力着各类企业成为行业的翘楚。
 

　　杭州课堂上，许战海老师分享到，随着时代发展，市场营销环境瞬息万变，沧海桑田，不同的环境对于企业打造品牌有着不同的要求与方法。
 

　　新定位理论创始人许战海老师
 

　　在市场营销发展早期，满足普遍性需求是竞争主要矛盾，谁更有效率的满足普遍性市场需求，谁就有机会占领市场，由此催生了像福特、海尔这样大而全的品牌。
 

　　随后市场竞争加剧，市场进入营销品牌时代。差异化逐步成为顾客优先之选，品牌进入差异化竞争，以差异化为核心，配置企业资源，像海飞丝、飘柔、九阳等品牌在这个时候全面崛起。
 

　　高朋满座
 

　　而在当下已进入行业洗牌时代。伴随着信息的极速传播，营销理念的快速迭代，似乎每个企业又都有了一个差异化。
 

　　许老师强调，当下许多企业往往会走进一个误区，过于执念于口号式的差异化。事实上，口号，只是新定位理论13个七寸竞争工具中的一个。一个真正的品牌，一定要建立强力的品牌势能， 品牌势能建立的关键，则在于打赢两个入口的战争：认知入口与流量入口。
 

　　许战海老师入组辅导
 

　　许老师解释到，流量入口是企业在追求一种“卖的力量”，认知入口则是一种顾客“买的力量”。没有流量，认知无法发展，没有认知，流量效率低效，这两者不二本一。只有两个入口协同发展，才能更高效的建立品牌，千万不可割裂看待认知和流量。
 

　　随后，许战海老师向企业家们详细分享了打赢认知入口与流量入口战争的具体实操方法。
 

　　02、13个七寸竞争工具，新定位的全要素竞争
 

　　许多老同学重返《新定位落地实操》的课堂后，惊讶的发现定位观念有了突飞猛进的变化。不仅打通了原来冥思苦想难以突破的隘口。在定位落地实操方面，更惊喜于“13个七寸竞争工具”的落地性，用今麦郎范总的话来评价，《新定位落地实操》——操作落地更具体!
 

　　许战海老师分享，竞争战略首要判断竞争共性，然后才是差异化，缺乏主流共性的差异化不具备长期价值。在此基础上，新定位理论对差异化有了新的要求：先找共性，再找特性，强调“共性做足，特性才能做透”。如此，差异化才具有最大的竞争价值。
 

　　学员小组作业探讨
 

　　之前学习定位的老同学常常被一个问题困扰，定位的那句话要怎么找?也在《新定位落地实操》课堂上找到了完美的解决答案。
 

　　许老师强调，新定位理论重新梳理了品牌主要矛盾，过去“定位+配称”的框架具有静态局限性，如果静态地将定位置于恒定核心矛盾的位置，就会忽略真正的主要矛盾，就否定了主要矛盾和次要矛盾不断运动转化这个真理。
 

　　学员在台上分享
 

　　如果说老定位理论是基于西方竞争哲学，提炼出竞争是进攻与防御关系的论述;那么新定位理论则是基于东方哲学，提炼出“动态的、全局的、长期的、七寸的”竞争哲学，明确竞争不仅是进攻与防御关系，还是时空关系。
 

　　所以，新定位理论的理念是做到共性做足，特性做透，要同时抓住13个落地七寸工具，这13个七寸包括：产品、视觉、场景、渠道、公关、创始人、口号······等等。在行业快速洗牌时代中，这是一场全要素竞争，而非单要素竞争。
 

　　企业抓住了七寸，就能让品牌在竞争中取得优势，如此，新定位理论为企业提供的不是一句简单的广告语，而是一套全方位引爆流量和品牌势能的解决方案!
 

　　许战海老师点评各小组作业
 

　　3天2夜的新定位理论课程，干货满满。课程尾声，许战海老师说到，如今，人类创造新文明的能力，每18个月要迭代一次。在如此加速变化的时代，企业要学会动态的、长期的、全局的、七寸的看待问题，抓住竞争的主要矛盾，吸收共性势能，战略弱化对手，这样才能让自己的品牌深扎根，成大树。