我们经常这么笑谈趋势上的企业：当一个行业的窗口期打开，所有的行业人都在等大风刮飞自己，但是，能否飞起来、能飞多久、能否顺利落地、落地的位置对不对……这都关系到企业的行业占位，背后就是真实的生存状况!
 

　　世界十大投行之一淡马锡曾经的一个调研结果显示：98.3%的人成功，都是趋势上的成功!在这98.3%中，只有不到10%是可以引领趋势的，大部分成功的企业，得益于趋势机会的捕捉!
 

　　那么，在中国全行业遭遇大变革的时期，如何在行业的趋势更替中做好布局呢?
 

　　当企业带着问题走进远航定位，我们又将如何协助其落地这些问题呢?
 

       本次，远航定位咨询师走进新三板创新层企业~布雷尔利（股票代码430230）！(因梳理过程涉及企业商业机密，故隐去具体细节)
 

 

　　一、敏锐捕捉趋势背后的“定海神针”
 

　　面临产业优化和消费升级，中国企业遇到极大的挑战，一方面要消化因产业优化带来的成本上升、竞争同质化，另一方面又要面对消费升级带来的需求满足、产品迭代……
 

　　大批不符合趋势和能力的企业倒下，一部分顺势而为的企业崛起，在这部分崛起的企业中，往往面临“大洗牌的掘金时代，如何找到并守住自己的金矿?”
 

　　困惑的背后，是趋势价值的辨别问题! 定位，就是如何捕捉趋势的“定海神针”!
 

　　在行业红海中厮杀而胜出的实体企业，都有极强的“定位基因”，比如或聚焦切入当时行业的空白，或守住一个可以守住的地域做出浓度，或将差异化运用在销售执行的终端……只是，这样基因造就的成功，往往一段时间后就遭遇瓶颈，或者被竞争对手“剽窃”!
 

　　那么，如何破除瓶颈，又如何在下一个三十年复制出更大的成功?这得益于体系化的定位打法!
 

　　定位伴随企业始终，陪伴企业度过不同的竞争阶段，直至登上行业巅峰做大王，这一系列环环相扣的商战兵法就是战略定位，就是企业在不同趋势中布局的“定海神针”!
 

　　二、将“情怀”变为“现实”的方法
 

　　坚定的将一个传统实体企业带入新三板创新层，如果没有田总的“情怀”，一般人难以坚守!田总如是说：实体企业是中国经济的脊梁，而面对挂牌企业对应的资本价值来说，融资能力却远远小于互联网企业。对于现实的资本市场和商业市场，如果无法给企业带来内外兼备的可持续发展能力，仅靠产品层面的创新和产能的调整，这只是事倍功半!
 

　　其实，从“情怀”到“现实”，隔着定位落地的体系方法!这些方法不可能是纸上谈兵，必须是在方法论指导下的实际应用;更是在不同认知阶段的实际演练!
 

 

　　我们以布雷尔利的“课前梳理”为例：
 

　　对于团队学习的学员而言，思维破冰点最为重要!毕竟，定位的逻辑与其他学派不同，实战性和冲突性较为明显;而团队在行业待久了，思维惯性很难扭转!这就是企业一把手干着急，而团队落不了地的根本问题所在!
 

　　根据企业的具体情况，我决定采用双向设置问题入手
 

　　⑴从消费者认知到企业产品线;
 

　　⑵从企业市场机会的甄别到客户的购买、企业的经营优化!
 

　　有了这个基础，再一步步引导团队理清消费者、企业、竞争对手这三者背后的关系，就“牵住了牛鼻子”，大家在系统性的学习定位和之后的运营就能抓住主要矛盾，将定位在企业运用中“内化”，而非“照葫芦画瓢”，避免“走进定位死胡同”!
 

　　布雷尔利这个学习型企业，在理解“顾均辉空位法”，特别是对竞争和认知的理解度，马上显现出效率来!这是很让人欣喜的成果!
 

　　三、上下同欲者胜
 

　　在这个问题上，应该是所有做企业人的共识!特别是企业告别过去三十年的商业时期，走进下一个发展时期的时候，由多方思潮和诱惑带来的内耗，不得不拖慢发展的脚步，甚至丧失最佳发展时机!
 

　　李彦宏说：听大多数人的意见，和少数人商量，一个人做决定!这个过程是痛苦的，而支撑决定的背后，不只是企业一把手的商业直觉，更有对于执行可行性的信心!
 

　　在布雷尔利，田总和团队充满了信心!
 

　　无论是不同的产品事业部，还是经营部门、设计部门的高管们，在定位这个问题背后，统一了思想，共同梳理出企业目前的核心问题和解决出路，并在一天梳理交流的过程中找到了突破口，这样在系统学习定位中可以真正的有的放矢，能够从根本上理解“九大定位方法”的应用场景和风险规避。
 

　　在高管团队和我们一天的密集交流中，田总很有信心的决定：课后，团队即进行封闭式探讨，梳理出布雷尔利的定位式打法，在行业趋势的更替中做好布局!
 

　　布雷尔利的定位之战，上下同欲者胜!
 

 

【远航定位学员档案】

田大水

　　布雷尔利创始人 新三板企业，股票代码430230

　　2017年11月，田总走进远航定位的课堂
 

　　田总是一位引领行业趋势的企业家，有着超前的战略眼光。在学习定位的过程中，田总说：我经历了从困惑到茫然再到清晰的过程，同时意识到定位是实战的，我很有信心和团队一起运用定位的落地方法将布雷尔利的定位梳理清晰，运用好!同时，重视心智市场，重视消费者认知，让自己的品牌真正走进心智，成为真正的品牌。
 

　　布雷尔利金属家居用品股份有限公司：中国防盗窗/防护窗领军品牌，行业内第一家推行品牌连锁经营的公司。销售网络遍布全国300多个城市，600多家专卖店。