1.品类下滑，如何突围：布雷尔利是经营防护窗业务的，曾全国拓展了 600 余家经销商，销售终端近千家，一跃成为中国第一个也是唯一的一个不锈钢成品品牌，并在 2013 年 7 月份成功在新三板挂牌。2013年后，越来越多的地区开始禁止在小区内安装防护窗，防护窗品类遭遇震荡下行，布雷尔利为了突围，在防护窗品牌基础上，陆续上线不锈钢定制门、彩色不锈钢、不锈钢家居、铝合金室内门、铝合金入户门、铝合金定制家居，其中还曾阶段性地推出过呼呼新风净化防盗门、智能家居、空气净化器……，在这个过程中，布雷尔利就事论事的救火——产品多元化非但没有解决问题，反而内耗增加、业绩开始逐年下滑。布雷尔利到底是谁？应该走向何方？是摆在田总面前首要解决的问题。
2.引入外脑：2017 年 12 月，田总带领团队走进远航定位《战略定位落地实操》的课堂，课后远航咨询师走进布雷尔利公司，在课后梳理现场，与核心团队一起通过对品牌在第一战场和第二战场的评估分析，由外而内的从趋势、认知、竞争、优势四个维度展开深度调研分析，一次次激烈的头脑风暴会让布雷尔利的战略取舍越来越清晰，最终将品牌聚焦在“竹木集成墙板”这个优势产品上。
3.顾客首选理由的确定：在产品线聚焦在“竹木集成墙板”这个产品的时候，团队曾经尝试运用“布雷尔利·工场家装7 天装出无醛家”的概念来塑造产品，以求传递健康、环保、场景、快捷的理念，但是整个诉求复杂且不易传播，拉长了消费者的接受、理解、选择、买单的过程，结果并不理想，于是，走向更多的消费者中进行深入探寻认知，最终找到了“装修没味儿”的购买利益点。

1.品类确定：竹炭墙板
2.品牌确定：布雷尔利
3.差异化定位：装修没味儿

1.区域聚焦：布 雷 尔 利 遵 从 商 战“ 兵 力 原则”，实施“一米宽、一万米深”的战略，聚焦发力京津冀区域，成为中国建材家居行业第一个采用极具特色的“品牌限制扩张”的公司。
2.运营调整：于布雷尔利内部，从技术研发到到销售渠道，从客群锁定到样板展示间都进行了定位式的调整，定位的种子已经播种到布雷尔利整个企业的各个角落，深入到每个员工的骨髓中，真正做到了“全员一杆枪”。
3.外部管控：于布雷尔利外部，免费为经销商投入户外广告，将“布雷尔利·竹炭墙板·装修没味儿”植入消费者心智，并统一管控经销商的价格，牢 牢 把 控 了 根 据 地 市 场 和 扩 张 节奏，真正做到了“力出一孔、利出一孔”。