金嗓子
国民老品牌的二次腾飞
实施半年,销售量高速增长,快销渠道迅速拓展,新增渠道增长超过200%,成为金嗓子销售增长重要引擎。认知方面,年轻消费者又重新认识了金嗓子。传播手段逐渐多样,网络舆论环境导向更加正面,广告年轻化,年轻消费者购买意愿逐渐增强,消费者代沟得到弥补。
年销售
1000000000+覆盖率
90%增长率
新渠道:200%
金嗓子
国民老品牌的二次腾飞
实施半年,销售量高速增长,快销渠道迅速拓展,新增渠道增长超过200%,成为金嗓子销售增长重要引擎。认知方面,年轻消费者又重新认识了金嗓子。传播手段逐渐多样,网络舆论环境导向更加正面,广告年轻化,年轻消费者购买意愿逐渐增强,消费者代沟得到弥补。
年销售
1000000000+
覆盖率
90%
增长率
新渠道:200%
企业家感言
江佩珍 金嗓子集团-董事长
落地复盘
01 刨根问底找原因
02 制定战略定位
03 完善运营配称
产品:4款产品,同一形象。
由于金嗓子主打产品是OTC药品,无法进入快消品渠道。运用巧妙的手段设计食品版的金嗓子喉宝,采用与OTC产品相似的外包装。又根据“无糖型”和“经典型”形成不同的价格档次。渠道:药房、快消两翼齐飞。
金嗓子在早年一直限制产品在快消渠道的发展,认为自己的产品是药品,不适合在快消渠道售卖。而消费者的认知中,金嗓子就是“润喉糖”,并不是药品。快消渠道的开拓,打开了企业发展的新天地。传播:单一广告模式,转向“公关+广告+推广”
立体传播 依赖央视的传统广告形式,与目标受众存在很大的距离。转变广告投放思路,以公关先行,营造品牌年轻化形象,制造新闻事件。