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9种常见的定位方法帮助企业来找到战略定位
发布时间:2019-09-09

  竞争太过于激烈,品牌太多,供大于求。在这种情况下,如何脱颖而出,这太重要了。你的资金、资源、人才、人力、消费的心智,统统都是有限的。如何在无限的品牌当中脱颖而出,如何用有限的资源把一个点做到极致,那就是企业所要去思考的问题了。那么如何能帮助企业来找到定位呢?
 

  通常从四个方向来去思考定位:第一是抢先,第二是特色,第三是利益,第四是领导者的重新定位。具体跟大家分享9种常见的定位方法:
 

  一、产品特性的定位
 

  产品特性的定位是整个定位当中的核心主体。人们研究发现,每一个产品都是各种特性的混合体,但是只有一种特性是广为人知、与众不同的,我们经常去一个地方吃东西,我们问服务员“什么东西好吃啊”,服务员说“我们这里什么东西都好吃”,当你说完这句话的时候就等于没有说。
 

  任何一个产品都是混合体来的,例如我们的九型人格,没有人说你是1号,就没有2号.3号.4号等,只是说有一个特征是与众不同的,你一定要把你最与众不同的特征提炼出来并且进行加强。例如说沃尔玛的特征是便宜、也有品质。但是它不会说天天平价。沃尔玛的特征就是低价。又比如说佳洁士,它也有清洁牙齿的特性,但是它不会说,它只会说它的特征就是防止蛀牙。所以无论你的特征再多,人们只会记住最为显著的特质。
 

  如果你能在消费者当中形成自己的特性的话,那人们会给你附加很多的其他的好处。只要你有核心突出的差异点,那么他们就会认为其他的也会不错。这是消费者的特质。那如何寻找你的产品的核心的特质,在这点上你要注重历史的思考,在消费者心目当中,要去调查,是如何认知你的,你在他的心目当中你的特质是什么?
 

  如果你过去没有提炼出来,那么你通过消费者的感知、历史认知来优化提炼,形成你的特性的定位再来进行传播。因为过去形成的认知是自然而然形成的。当你把它提炼出来再去进行传播的时候,这种认知的效率就会更高、更快。这是第一种,产品特色的定位要去留意的。
 

  二、通过制作方法进行定位
 

  所有的消费者都愿意相信,产品具有某种神奇的效果,要么就是有某种独门秘方,要么就是某种特殊工艺、特殊的工序,特别是某种神秘的东西,例如说王老吉,有某种秘方的时候,就会有种神奇的优越感。所以要带出这种独家的、特制的制作方法来去进行定位。又例如说,云南白药,打的就是“祖传秘方”。又如潘婷打的是“富含维生素B5”等等。当你的产品打出了制造方法区隔的时候,就会让别人觉得你的产品非常牛逼。
 

  三、区隔方法
 

  区隔方法是用第一来进行区隔。当然现在第一不能乱打,现在乱打的话就是违反广告法。今天刚刚看到老罗做第二代锤子手机的发布会的时候,什么“去掉金属边框、打造第一款”等的前面都加了一个可能。所以第一不能乱用,但是又是一个非常好的定位。当你表现第一的时候,就代表你是最好的。你之所以有第一,就一定有理由。比如说规模第一,肯定代表你是最牛逼的。打出第一,通常能够瞬间博得消费者的好感。
 

  四、做到最新
 

  例如说百事可乐,就打出了新一代的选择。对一些时尚产品,就要打出以最新作为定位,就会更加具有吸引力。人们在买过时的时尚产品的时候,都会觉得不舒服。比如苹果手机,出来苹果7的时候,绝对又会有很多人买。所以最新的就会让人们去追捕,特别是时尚人士。
 

  五、市场领导者定位
 

  如果你不能定位市场第一,就可以打出“领导者”。比如长沙的徐记海鲜,他就是打出“长沙海鲜领先品牌”。为什么领导者的定位会让人们觉得信赖呢?因为人们觉得大就等于好,大就等同于成功、等同于社会地位、等同于靠谱。所以领导者是建立品牌信任的最直接的方法。当你有了信任感的时候你就有了销售力。所以只要是某市场的领导者,你就已经占据了消费者最主要的心智资源了。因此,领导品牌的宣传定位是最好的定位。在广告的过程中药不断的提醒消费者“我就是领导者”。
 

  六、市场传统定位
 

  行为学家说没有过去的线索,要人相信将来是特别困难的。过去很靠谱,那别人就会认为你将来也很靠谱。一个人过去是搞厨师的,那别人就会认为你炒菜一定好吃。你的过去是干嘛的,消费者的心智模式在未来是很难发生改变的。可口可乐曾经尝试过改变他的口味,很多人反映说太甜,于是改变口味。结果,退订单的,骂声一片,甚至还有人说“叛国”。所以人们都喜欢传统的,思想都是怀旧的。所以我们要尊重传统。市场传统定位,区域也很重要。就像互联网公司,曾经有个学员在湘西,我说在湘西搞互联网怎么弄得好呢?这是个这么偏远的地方啊。如果你是搞农业,在湘西搞是觉得没有问题的。
 

  七、市场专长定位
 

  所谓的专长,就是打出某某专家。人们都比较相信专家。人们对专注于特定业务和产品的公司印象都会比较深刻。人们都会把专注在特定业务和产品的公司理解成为专家,会认为超出别人的知识。但是公司也不能成为各方面的专家,我们说“万能等于无能”。“万能已死,垂直永生”。但是我不太建议打出专家的称号。因为在前些年太多专家是“伪专家”,专家都是骗子的代名词。大家可以朝着专家的方向去定位,但是最好不要打着专家的口号。(当然,这是我的个人认知)你可以成为某个领域的行家,成为某个品类的代名词。如果你能够把品类能够等同于你,那你就很牛逼的。
 

  八、情感定位
 

  情感定位就是能够勾起人们的情感。但是情感定位我觉得是不持久的。一个阶段性的广告是可以的,但是长期的情感定位是不妥的。
 

  九、低价定位
 

  这个也是要小心的,因为从来都没有低价定位,从来都是低成本定位。之所以低价是因为可以做到低成本。例如说《食在不一样》、《外婆家》打出来的都是低价定位,但是他们都有他们低成本的逻辑。低价策略一定是搭配低成本,如果你没有低成本,就不能打低价,否则就是等于做死自己。当然,我也认为低价不是长久之计。
 

  定位决定竞争的终极点,它可以穿过所有人的障碍直达人心。定位不是进入市场,而是进入到心智,抢占用户心智。定位也是一种修行,需要自己能够由一颗宁静的心,能够放下对短期利益的追逐,能够真正的把品牌放在自己的第一位,能够真正的坚守价值。

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