“定位”越来越火，其实今天各行各业都过剩，竞争都非常激烈，竞争的对手也都非常多，所以如何去找到自己的定位，非常的重要。这也是定位越来越火的原因，如何让自己在众多竞争对手当中脱颖而出，出类拔萃，让众多消费者能够迅速记住，占领用户的心智是定位要达到的效果，今天我们来说一下如何来做定位?
 

　　要想实现定位，有四个基本步骤：
 

　　1、第一，要先去分析整个环境。找到整个环境当中的机会点。
 

　　2、第二个，要去寻找区隔概念，我们跟别人的不同在哪里。
 

　　3、第三个是寻找支撑点，就是我们的优势和核心竞争力、关键点在哪里。
 

　　4、第四个，如何方便传播和执行。
 

　　首先第一个关于行业的环境分析。大家一定要明白，你不是在真空当中建立区隔，你不是一个人在战斗，不是说这门生意是你一个人在做。你干的不是这种生意。只要你是市场经济，你不是计划经济，你只要不是垄断。你就会有竞争对手，那么你就要看竞争对手在干什么，那如果竞争对手干的事情你又干，那无疑就会面对着打架，只要面临着打架，就是血海、红海，就是无限的接近零利润。同样你的信息必须符合整个行业环境，让大家容易感知你。这就是要去做行业环境竞争分析的原因。
 

　　第二个，寻找区隔的概念。你是寻找能把你竞争对手区分开来的东西。这也是我们所说的竞争导向。我们要和竞争对手做不同，他往南，你要往北，他往上可能你要往下，他往南可能是第一，那你掉过方向，那你不就是第一了吗?毛主席有一段话我是特别欣赏的：“凡是敌人反对的我都倡导，凡是敌人倡导的我都反对，敌人的敌人是朋友，敌人的朋友是敌人。”他把这种竞争区隔做得非常清晰。然后也有“敌攻我守，敌守我攻，敌进我退，敌退我进。”这是竞争导向的区隔。
 

　　当然同时你不仅仅是竞争导向，你还要满足用户需求。你寻找的区隔概念一定是基于用户价值而言的。传统的营销强调的更多的是需求导向，而定位是需求导向和竞争导向的结合。你不仅仅是了解客户需求，你还要了解你的竞争对手，他在哪个方面已经做得很好了。例如巴奴和海底捞，海底捞已经把服务做到极致了，那你再去打服务的牌，没用了。
 

　　很多人学习海底捞做服务，结果成本一路攀升。但是生意没有海底捞那么火爆。但是巴奴就走了另外一条线，他同样把服务做得相当的好，但是他的特色是什么?说服务不是巴奴的特色，毛肚和准汤才是。所以不断的定位往往就是在竞争对手的旁边，就是你找竞争对手没有定位的东西。所以巴奴所有的东西都是以产品主义为导向来去进行宣传的。
 

　　第三个，就是为你区隔的概念寻找支撑点，使他符合逻辑，要证明你的区隔概念是可实行、可做得到的。再讲巴奴毛肚火锅，我不仅仅打出我的产品的概念，而且确实能够把产品做到极致，他所分享的逻辑是行得通的。他的毛肚和准汤也都确实好吃。所以你寻找的区隔概念必须是你真正擅长和所能实现的。
 

　　第四个，在区隔的传播和执行上面，如何有利于传播和执行。不是你确定区隔你的生意就一定会好。没有营销的传播和帮助，即使拥有真理你也不会获胜。所以你的营销在方方面面都要围绕着你的区隔进行整合。同样前几天我们去巴奴学习。看到巴奴不论在任何的场合的宣传，都是用碟子装着一碗毛肚。所有的宣传、战略，全部都是围绕着毛肚展开。这样传播就能做到极度的简化。