1、[米婆婆米酒]——只用战略定位一招半式，实现企业200%增长
 

　　米婆婆董事长张然先生分享：“我是做米酒的，1年前来远航定位学习，震撼非常大。我们做酒的都是为了满足客户需求延伸无数个单品和系列。定位，颠覆了我以往的经营思维，回去之后，我将30多个单品聚焦到4个。
 

　　营业额不降反升，从去年1.1个亿到今年的3.2个亿!
 

　　定位的威力是兵不血刃的!哪怕只运用了一招半式，都能在同质化大竞争时代突围胜出!”
 

　　2、[东阿阿胶]——从行业边缘化到十年涨价“17次”，完全拥有定价权
 

　　东阿阿胶秦玉峰先生课后感言：“以前我们打价格战，越打越低，整个行业都濒临破产。直到学习【定位】后才找到了方向。
 

　　通过战略定位，我们十年提价17次，当我们获得巨大成功的同时，也带动整个阿胶行业的发展。真正的品牌，值得我们去用价格对它表示起码的尊重!”
 

　　战略要点：运用关联定位的方法找到“滋补三大宝，人参、鹿茸和阿胶”的定位，提升阿胶品类的价值认知。
 

　　3、[富山包缝机]——定位界第一位跨国作战的老师~顾均辉，助力富山狙击洋品牌
 

　　2013年缝纫机行业开始雪崩，利润暴跌60%，全球服装产业转移至东南亚等新兴市场，而当地早被日系品牌牢牢占领，富山路在何方?
 

　　顾老师进入富山后，首先走访整个市场，通过竞争环境分析，找准空位，为富山重新定位“更高产能”，从而给对手贴上“低产能”负标签。
 

　　到15年富山越南市场增长106%，孟加拉市场增长70%，占据全球电脑包缝机65%以上的市场份额。
 

　　在竞争全球化的今天，定位是企业胜出竞争、赢得市场最有效的战略工具。
 

　　4、[量子高科]——最难做出品牌的工业品，借力“顾均辉”完胜国际巨头
 

　　量子高科是一家从事的食品添加剂工业品企业，一直在国际巨头和国内品牌的夹缝中求生存。
 

　　定位战略实施后量子高科~益生元板块的营收增长率为15.15%;利润增长则高达35.35%，利润率(毛利)由44.09%变为51.83%。
 

　　而同期同为上市公司的保龄宝益生元低聚糖板块同比下降2.53%，毛利润率仅为24.47%。
 

　　在资本市场，量子高科股票市值由2013年14.73亿元增至100亿，并于2015年成功发布了低聚果糖国家标准样品，成为全球益生元技术领导者!
 

　　从5000万到5500万，加强内部管理可以实现;但要从5千万到5亿，50亿，500亿，一定要靠战略定位!
 

　　5、[新丰小吃]——老品牌如何实现销售突破，提升市场地位!
 

　　新丰小吃生于1958年，在美食林立且竞争惨烈的杭州，连续关店，生存堪忧!
 

　　2014年，在顾均辉老师的指导下定位“新丰小吃，我们只做小吃，杭州老底子味道”，先做大“根据地”市场，开展公关先行、立体式、低成本传播策略，优化一套行之有效的战略体系，再顺应认知、攻城拔寨。
 

　　20个月后，新丰攻上“杭州小吃”山头做老大，品牌价值7个亿，让老品牌重获新生!
 

　　走进定位的世界，您会发现，之前赚的钱与未来相比仅仅是零花钱!
 

　　6、[甘其食]——没有哪个企业弱小到不能去竞争
 

　　中小企业与大企业的竞争，要在管理、人才、资本上超越对手是很难的，因为咱的资金、人才都不如人家。唯一的出路就是走上一条与众不同之路，才是中小企业赶超与颠覆对手的王道。
 

　　甘其食是一家包子外卖企业，顾均辉老师以投资者和经营者的身份，运用定位理论，通过竞争环境分析，制定战略要点：放弃上海，屯兵杭州，聚焦鲜汁肉包，沿街小店现蒸现卖的定位，在短短13个月时间，甘其食外卖店增长4倍，迅速增至160家，且家家盈利，从不为人知的包子铺成为位品牌价值近3亿的杭州包子第一品牌，实现小品牌大飞跃。
 

　　在定位的世界，没有哪个企业强大到不能被挑战，没有哪个企业弱小到不能去竞争!
 

　　7、[唯品会]——如何有效定位，让企业受到资本市场的青睐?
 

　　在电商竞争激烈的今天，唯品会可谓是电商当中一道亮丽独特的风景线。殊不知，唯品会于2012年在美国纽交所上市时也曾遭遇到破发的窘况，通过“一家专门做特卖的网站”的精细化定位，一方面通过帮助线下的品牌清理库存以及过季商品，另外一方面，也针对当季商品做些折扣特卖会。
 

　　自此，唯品会实现了华丽逆转，全年总营收达到565.9亿元人民币，毛利润高达136亿元。在电商领域，唯品会品牌价值排名第三，仅次于阿里巴巴和京东。
 

　　因为专注所以专业!唯品会已成为中国特卖网站的绝对赢家，这就是定位的力量!
 

　　8、[瓜子二手车]——走错路，十年投入打水漂;走对路，一年行业做老大!
 

　　2015年9月，赶集网旗下的O2O项目“赶集好车”，根据新的战略定位，正式更名为“瓜子”，并围绕“二手车直卖网”展开定位式经营。
 

　　2016年4月，瓜子A轮融资估值10亿美元，成为互联网独角兽，占据行业市场份额60%;成立一年，流量和交易量远远领先于对手(人人车、优信二手车)，成为二手车交易行业的领导品牌。
 

　　9、[安徽宣酒]——扭亏为盈，起死回生的定位奇迹!
 

　　安徽宣酒集团，2009年亏损1030万，2010中旬引入定位经营，半年后，公司净利润达6000万元。到2012年底净利润达2.5亿，“宣酒凶猛”在白酒行业盛传，公司由此进入中国白酒50强。
 

　　战略要点：地方品牌集中优势兵力打游击战，首先把宣城围个水泄不通，同时推动“小窖酿造”入选“非物质文化遗产”为品牌背书。
 

　　10、[劲霸男装]——服装行业第一个“吃螃蟹”的!
 

　　劲霸男装是02年定位进入中国，第一个“吃螃蟹”的企业!劲霸引入定位，聚焦“茄克”，目前全国有3000多家店铺，营收从1亿到如今60多个亿，利润增长100倍。
 

　　劲霸总裁总结说：“定位”ד定力”=“定数”。如今，劲霸这个品牌已经获得了生命力，它存在万千消费者心中。
 

　　第一个进入心智的，将占有绝对优势!如果您的行业还没有人系统引入定位经营，那就是您抢占战略高地的最佳时机!
 

　　11、[加多宝]——定位成就一罐凉茶的“寡头梦”
 

　　王老吉，多年来销售额在1亿停滞不前，始终无法走出两广实现跨区域发展，02年运用定位找到“怕上火”的认知，一跃成为200亿的全国品牌。
 

　　加多宝2012再次借力定位，将“商标之争”化为“改名事件”，完成品牌切换“绝地反击”。实现销售额50%高速增长，营收接近300亿。
 

　　定位从引入中国的那天起就用数据和结果展示着他的强大力量!
 

　　12、[天任手术刀]——全球化竞争的今天，“国产”品牌如何与“国际”品牌抗衡?
 

　　此行业一直被国际巨头强生所垄断，在医生眼中，只有两个品牌，一个叫“强生”，一个叫“国产”，国产品牌极其卑微、路在何方?
 

　　2013年天任引入定位经营：聚焦“ 专做胃肠，更好缝合”，我们的精度到0.03，我们不像强生什么都行，我们只做胃肠 ”，在推广时跟医生说：“ 强生好比是全科医生，我们就好比是专科医生 ”的战略配称，从此与众不同，天任迅速成为各大医院的首选!
 

　　最有效的定位是简单的，并以利益为导向!正确聚焦、单点发力、带动全局!
 

　　13、[简一大理石]——从0到10亿的腾飞，中国制造走向全世界
 

　　从2015到2016年，简一经历从负增长到重新定位，提出“高档装修，不用大理石，就用简一大理石瓷砖”，并通过广告传播、明码实价、效果营销，在全行业下滑情况下( 2016年，中国陶瓷行业形势继续恶化，全国总产量下滑近20%)，实现终端销售逆势增长30%。
 

　　14、[雅诚德陶瓷]——区域品牌如何破茧成蝶，实现核爆式发展?
 

　　来自雅诚德陶瓷的陈总，是远航定位2016年1月份学员。引入定位式经营，聚焦陶瓷餐具，并为不同级别经销商制定不同的商战策略，营业额从原来的6.1亿增至10.7亿，深深体会到战略定位聚焦的威力。
 

　　陈总说： 我们要增加一个单品，太容易了，但是要舍弃一个单品，就要深入思考、难上加难!但是定位告诉我们做企业不能一味的满足需求，而是要结合自己的竞争优势找到一条差异化的路才是生存发展之道!