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5月《新定位落地实操》课程收官,13个七寸帮助企业全方位吸收流量与品牌势能
发布时间:2020-05-15

  现代营销学之父,科特勒先生曾说,市场的变化永远比市场营销的变化更快。
 

  5月的深圳,远航定位迎来了后疫情时期的线下第一课《新定位落地实操》。本次远航定位课程由新定位理论开创者—许战海老师主讲。在疫情发生后的关键时期,及时有效地为企业战略注入了一剂强心针。
 

  竞争的演变,势能品牌时代到来
 

  随着时代发展,市场营销的环境同过去相比,发生了巨大变化。现有的营销理论已经很难解释一些品牌现象,那些看似“离经叛道”的种种,却被越来越多的品牌接受,还能大放异彩。
 


 

  课堂上,许战海老师讲到,在市场营销发展早期,品牌战略只是在需求时代。满足普遍性需求是竞争主要矛盾,谁更有效率的满足普遍性市场需求,谁就有机会占领市场,由此催生了像福特、海尔这样大而全的品牌。然而随着市场竞争加剧,一时间,品牌不知道如何找差异化,所以,当市场进入营销品牌时代。差异化成为顾客优先之选,品牌进入差异化竞争,以差异化为核心,配置企业资源,像海飞丝、飘柔、九阳等品牌在这个时候全面崛起。
 

  新定位理论开创者——许战海
 

  而现在,市场中“差异化”成为常态,但差异化不能解决所有问题,市场开始进入满足文化和品牌消费需求的阶段。拥有超强认知势能的产品广受顾客青睐,成为他们的首选,势能品牌时代浩荡而来!
 

  竞争的关键,打赢两个入口的战争
 

  品牌竞争的江湖永远都是起起落落,有人风风光光入局,有人黯然走下神坛,打赢两个入口的战争是唯一的破局之道。许战海老师说,建立品牌势能就是要赢得认知入口和流量入口的胜利。流量入口是企业在追求一种“卖的力量”,认知入口本质是一种顾客“买的力量”。没有流量,认知无法发展。没有认知,流量效率低效,两者不二本一,只有两个入口协同发展,才能更高效的建立品牌,千万不可割裂看待认知和流量。
 

  许战海老师入组讨论
 

  随即,许战海老师又提出共性做足,特性做透,共性防守,特性进攻的战略思想,课堂被新定位理论思想再一次引爆。这一思想主要强调的是我们在建立品牌之初,要找到共性,学会吸收势能。比如东阿阿胶早期口号是——滋补三大宝:人参、鹿茸和阿胶,就借了人参鹿茸的滋补势能,七喜的非可乐同样也是吸收了可乐的势能,这一战略让它们在当时大获成功。
 

  许战海老师入组辅导
 

  给所有创业者、企业家的启示在于,我们要学会向强者吸收势能,不做从0到1,要学会从1000到1001。要做到共性做足,特性做透,就要同时抓住13个落地七寸,这13个七寸分别是产品、视觉、场景、渠道、人群、陈列、选址、公关、创始人、广告、名字、口号、节奏的全要素竞争而非单要素竞争,抓住了七寸,就能让品牌在竞争中取得优势,全面引爆流量与提高品牌势能!
 

  竞争的落地,13个七寸全面引爆
 

  课堂现场,今麦郎陈总在发言中说到,战略把握协同,战术直击七寸,七寸升华即战略,协同落地即战术。
 

  那么该如何将七寸落地呢?对此问题,许老师展开了详细阐释,课堂现场更是金句频出。
 

  13个七寸落地工具概述
 

  13个七寸中,产品七寸是第一七寸。即通过改变产品的游戏规则,使竞争对手变得无关紧要,弱化其品牌势能,竞争同质化时,考虑招牌产品;竞争对手产品单一时,考虑多产品;竞争对手产品老化时,考虑趋势化产品。当所有人抢着“跟风时代的趋势,我们选择”用趋势抄时代的后路。
 

  同时“大品牌的定价要能击穿多层消费空间,避免被锁死在单一消费空间”。许老师特意强调,品牌最好用人格化品牌,人格化的品牌更容易完成产品的认知协同性。
 

  讲解13个七寸工具具体运用
 

  在竞争战略中,渠道也越来越成为最核心的组成部分。如今的渠道,不仅是卖货的地方,还是竞争环境,和消费场景距离更近,更能影响人们对场景的认知,渠道的力量越来越重要。
 

  此外,要想制定一个正确的竞争战略,还要从竞争性人群入手。他们分别是对手、同行、供应商、行业从业者、高势能顾客。人群七寸是通往品牌殿堂的通道,在人群七寸中围绕着竞争性人群的认知争夺战 ,将伴随品牌始终。
 

  新定位落地实操模板
 

  3天2夜的新定位理论课程,干货满满。最后,许战海老师说到,如今,人类创造新文明的能力,每18个月要迭代一次。在如此加速变化的时代,企业要学会动态的、长期的、全局的、七寸的看待问题,抓住竞争的主要矛盾,吸收共性势能,战略弱化对手,这样才能让自己的品牌深扎根,成大树。

 

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