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【定位落地配称第一课】“三大超级”练就产品创新能力 | 11月超级产品课程特别报道
发布时间:2019-11-20


 
 “资源只是加法,产品力才是王道。”一直以来,马化腾的这句话让人深受启发。而在竞争日益激烈的今天,面对市场的种种不确定性,我们更加可以确定的是——绝对的产品力才是绝对的竞争力。

 

  “费时费力费钱打造的一款产品,消费者却一点都不喜欢?”一家发展十几年的家电企业掌门人对此百思不解。

      “几百上千万的广告营销费砸完了,效果貌似轰动,但客户转化率却寥寥无几?”一家拥有国资背景的化妆品行业CEO为此一筹莫展。

      “产品卖到爆,而利润却薄如刀片。我的产品还有未来吗?”这是一位来自厨具制造行业的佼佼者萦绕心头的一股隐忧。

         …… 这样的困惑举不胜举。不少企业仍然面临着做一锤子买卖、拍脑袋做产品、利润微薄而竞争加剧等多重挑战。 

         11月16—18日,在北京举行的“超级产品”课程上,艾老师就如何打造一款“高回报、强粘性、自增长的超级产品”,为企业家做出了详尽解答。

 

  重构思维:“商品”与“产品”的区别
 

  “我一直以为自己做的是产品,原来只是商品!”第一天课程结束后,一位企业家这样描述他的感悟。 企业家们都有这样的共识,在供小于求的短缺经济时代,货品只要生产出来基本上都非常好卖。 但问题是,在市场容量巨大的情况下,商品不愁卖,获利自然轻松快捷。
 

  但是一旦市场饱和,竞争极为激烈,商品同质化严重的时候,这一招就不奏效了,不但很难获利甚至还赔钱。因为企业为了销量,必然需要加大前期营销投入。
 

  超级产品主讲老师——艾永亮
 

  同时带来的思维弊端就是,企业家几乎从没思考过所谓商品与真正产品之间的差别与差距。
 

  在竞争白热化的互联网时代,依然用商品思维来经营企业,结果便是在市场竞争中的节节败退。 那么商品与产品的区别在哪里? 商品,是以交易为目的的价格物品或服务。 无论是toB还是toC,无论是实体还是虚拟,无论是一次性项目还是手工服务,只要是以交易为目的的交易物都是商品。 商品存在的意义就是交易达成获取利润。因为利润的获取就只在交易达成瞬间,而此前此后的花费都是成本投入。
 

  所以企业的关注点会集中在交易环节,以及为交易达成所做的所有努力。
 

  超级产品学员报到现场
 

  产品恰恰相反。产品,是以使用为目的有价值物品和服务。
 

  表面上看,我们是因为一个商品的内在价值,而产生购买行为,但实质上,交易过程并不产生任何价值,只是所有权的一次转移。
 

  产品的价值是在使用过程中才会产生的,而使用是在交易后才开始的。 搞清楚“商品”与“产品”的区别,在超级产品的课堂上,很重要!
 

  艾永亮老师分享
 

  商品意识到产品意识的转变,是从过去的以交易为重心到以使用为中心、从以销售为导向到以用户为导、从拼价格到拼体验、从一次交付到持续运营、从过去售后是成本到现在售后是机会意识的转变。 事实上,大多数企业生产的都是商品,而不是产品。 从超级产品的视角来看,在互联网+时代,最大的机会恰恰在一直生产“商品”的传统行业。 走进超级产品的世界,你会发现,所有的传统行业都值得再做一遍!
 

  “三大超级”练就产品创新能力
 

  本次课程上干货不断,其中让企业家们最为深刻的印象就是——运用超级产品力、超级增长、超级盈利三个维度,三者并具的落地方法,成功练就产品创新能力。
 

  全神贯注聆听的企业家学员
 

  艾老师在课上进行了详尽的案例分析与方法分享,而总的来说,要进行三个维度的三大转变:
 

  超级产品力:从同质化造卖点到高价值好体验
 

  产品是根!如何打造一款具有竞争力的产品呢?
 

  转变在于:
 

  1、从以自我为中心做商品,到以用户为中心做产品;

       2、从靠卖点,到靠价值;

       3、从过去靠赌(规划思维),到现在靠改(迭代思维)。
 

  最终打造一款具有“高价值、可迭代、超预期”超级产品力的产品。

  学员现场实战演练
 

  超级增长:从高成本强营销到低成本自增长
 

  产品好没问题,那么如何卖得好呢?
 

  转变在于:

      1、过去做服务,现在做运营;

      2、过去先做商品,现在先找用户;

      3、过去靠公域流量,现在靠私域流量;

      4、过去靠强推,现在靠口碑。

 

  随之来的,便是达到“可连接、强粘性、自增长”的效果。
 

  分小组专业老师辅导落地
 

  超级盈利:从一次性低利润到持续性高利润
 

  许多企业家说,我的产品也卖的很好,就是利润太低,怎么解决?
 

  转变在于:
 

  1、过去要大数据,现在要活数据;
 

  2、过去是卖点思维,现在是价值思维;
 

  3、过去做制造商,现在做运营商;
 

  4、过去产品间孤立,现在产品间转化。
 

  最终,打造出一款“高回报、可延伸、可扩展”的超级产品!
 

  干货吃到撑的一堂课
 

  超级产品课堂上,非常有意思的一点是,学员分享时有个共同之处。
 

  大家都会说:“干货太多了!”
 

  如陕西开拓者营地教育的彭总分享:


 

  绍兴上虞鸿达塑业赵总分享:


 

  艾永亮老师强调,我们要的不是来的快去得也快、牺牲利润换来的、靠广告费砸出来的爆款。
 

  而是要踏踏实实做成一款好产品!
 

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