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北汽福田总裁:这个地方必须来三次!
发布时间:2019-08-27

  我觉得这堂课学费即使是100万,也要上。 ——北汽福田战略总监、奥铃总裁·李杰
 

  8月24日到26日,距白云机场一街之隔的广州铂尔曼酒店内,从早9点到晚9点半,闭门三天,一场改变数百家企业行进轨迹与竞争格局的课程正在举行。
 

  100余位现场企业家时而眉头紧锁,感受着新思维的冲击;时而恍然大悟,奋笔疾书记下那些或能颠覆行业态势的思路方法。
 

  “它是企业的核心,指导企业走对路,少犯错!”洽洽食品的王斌王总分享。
 

  “学完以后团队被引爆了,两个月的时间业绩疯涨”莲花渔宴的韩丹慧韩总分享。
 

  “6月份学习定位后,回去砍掉很多单品,一个月的时间,营业额上升10%-20%”旺加福的刘三美刘总分享。 台上一位接一位的同学,一个又一个的学习收获与成果分享,让福田汽车市场战略总监、奥铃总裁李杰听得津津有味,他是这个课堂的老学员、老学长了,对于学弟学妹们的分享,尤为感同身受。
 

  2018年至今,李杰先后6次加报,带领北汽福田19人走入这个课堂,团队已然发生了翻天覆地的变化。
 

  面对理应更加困难复杂的19年市场环境,北汽奥铃事业部从18年的亏损到今年年上半年取得了40%的增长,微车事业部取得30%的增长。 李总说,他们是工业品,消费相对理性,但即使是消费理性的情况下,运用这个课堂上的一招半式,也取得了很好的增长。
 

  “从5月份开始实践,5月份增长15%,6月份增长30%,7月份增长57%,8月份增长80%...而竞争对手以20%—50%的业绩下滑,看着自己一点一点将对手的份额抢过来,非常兴奋。”
 

  微信朋友圈,他分享到:学习很贵,不学更贵,因为你的竞争对手在学习。
 



 

  这里,是远航定位“战略定位落地实操”八月份广州的课堂,100多位创业者、企业家汇聚,已连续成为国内最火爆的定位课程现场。
 

  远航是一家正异军突起的,只专注于战略定位落地系统的公司,主讲导师顾均辉,是“国内唯一操盘过两家跨国企业的定位落地专家”。
 

  这几年,许多企业都感慨生意没有以前好做了,但远航却通过“战略定位落地系统”,成功助力了伊利、北汽福田、金嗓子、洽洽、今麦郎等众多企业堪称奇迹的突破与升级:
 

  不止逆势取得业绩的持续高增长,更让企业与品牌焕然一新,在市场占得更高段位。

      入秋的广州天气依旧有些炎热,但远航“战略定位落地实操”的课程现场,100多位的企业家在定位理论中的思潮碰撞,更加火爆炽热。

 


  远航“战略定位落地实操”火爆现场
 

  让学员们清晰“我是谁?”,找准自身品牌品类位置;“五大心智模式”打开全新脑洞,掌握心智规律,搞清楚过去总是走弯路的原因;“九大定位方法”用案例+理论结合的方式让学员掌握实操方法,找到企业的定位;远航首创的“战略定位落地模型”,更是把定位落地系统办到实处。三天的课程中,脑力激荡,思维颠覆。

       课堂中,有北汽福田这样的巨兽型企业,有洽洽这样正推动企业转型升级的企业;也有正在爬坡上坎、力争上游的中小企业主。他们从五湖四海、奔着一个共同的目标而来:在激烈竞争日益白热化的时代,给企业、品牌一个更加清晰光明的方向和未来,找到企业的战略定位,赢得市场竞争。

       他们都有着共同的挑战:过去赢得市场的许多经验与方法都失灵了,更用心、更用力去研发、创新、生产出的更优质的产品或服务,却已不再像过去那样容易被市场所接受了。

       其实不只是他们,众多的企业家、创业者,为此都有着更加深刻的体会:自己不再持续增长、甚至日益滑坡,竞争对手却在不断超车,甚至于就是靠着吞噬自己的原有市场而与日俱增。

       更有奇怪的现象是,你的东西卖300少有人问津;别人的东西,你觉得质量不如你的好,卖到500,却非常畅销。你搞不懂消费者的心理,搞不懂竞争对手的打法,一脸懵圈。 

       市场用冷酷的事实在打脸:不是实体经济不行了,而是你的实体不行了。 

      更为难的是,去拥抱转型升级,拥抱互联网流量,拥抱打造爆品,自己的实体还是不行:618、双十一、线下不断打折促销,但效果却是赚了营收,赔掉利润。 

      甚至,损坏了好不容易建立起来的品牌形象和价格体系。 

    “我比过去更加努力,产品服务也更好了,为什么消费者却不像过去那样选择我了?”

       问题出在哪里?出路又在哪里? 

       这是远航带领创业者、企业家们要去解决的核心问题,是8月企业家们汇聚广州,全神贯注倾听课程的关键原因。也是远航助力伊利、北汽福田、金嗓子等企业逆势增长的成功秘密。

 

  问题出在市场环境变了,消费者心理变了,你还在用老方法解决新问题。
 

    这是远航“战略定位落地实操”给出的答案。

      目前的国内环境,早已是供大于求的同质化大竞争时代,企业只有找到差异化的定位,才能可能从消费者众多的选择中脱颖而出。

      企业的产品与服务当然很重要,但更重要的,是必须要在产品与服务之外做附加值,用与众不同的价值在客户心智中占据位置,从而变得更值得选择。 

      为什么要在产品与服务之外创造差异化呢?

      因为,当下的竞争环境,产品与服务一样,都非常容易复制,能够快速同质化,如果只在产品、服务上做文章,竞争对手很快就能快速跟进,客户对你的认知依然是“路人”。

      那么,如何在产品与服务之外去创造差异化价值呢?

      远航定位给到的答案是——找准定位。

 


  远航定位主讲导师顾均辉
 

  要到消费者的大脑中去找答案,由外而内的审视自己的企业,依靠战略定位四步法:趋势、竞争、优势、认知,从这四个维度找到自己企业的战略定位,并以此为核心建立环环相扣的战略配称,从而重新定义并产品和品牌更优越,用定位来区隔其他竞争对手,进而赢得消费者的心。

       然而真正要进到消费者的大脑中去并不容易,受过去短缺经济时代管理思维的影响。大多数企业面对日益激烈的竞争格局,依然在遵循“向内部挖潜力,向管理要效益”这样从内而外的思考模式。

 

  要找准定位,一定要学会由外而内的思考方式,换句话说,要掌握调动心智的力量。

       你觉得的产品和服务比别人好,真的是事实吗?就算是事实,客户认可吗?客户要的只是产品或者服务更好吗?或者说,产品与服务更好,客户就一定会认知到并选择你吗?

        答案是否定的,千万不能困顿于内部的思维之中,换个角度思考,从客户心智的角度出发,你会打开一扇新大门。

       李杰李总是远航定位课堂中的标杆学员了,他在台上分享到:

 

  “客户心智调研,企业一把手一定要亲自参与,之前只知道心智很重要,但不知道怎么运用,在远航上完定位课后才知道心智也能帮助企业增长。上次上完课后第一时间走进市场做调研,由外而内的看自己、竞争对手和市场。因为行业特殊,客户一般凌晨活动,我们就凌晨调研,与客户同吃同住在一起。运用心智的力量做调研,最终找到奥铃“多拉快跑”的定位,效果非常好。”
 

  客户爱一个品牌,不光爱他的产品,还爱在产品之外的很多东西。
 

  你的东西300块少人问津,别人的东西在你看来不如你好,卖到500却很畅销,很大原因就在于,在产品与服务之外,有东西让消费者觉得他更值得选择。而要做到这些,就要依靠定位在心智中去建立。
 

  通过战略定位,经营消费者的心智,赢得消费者的心,这是赢得最终商业竞争的不二法门。 也只有依靠战略定位,才有可能拥有到梦寐以求的竞争壁垒与护城河。 巴菲特曾多次强调他在做投资时的护城河理念,被他情有独钟的可口可乐前董事长有一句经典名言:只要可口可乐的品牌还在,即便公司一夜之间被大火烧尽,一夜之间它会让所有的厂房在废墟上拔地而起。 

       这一切的关键,是因在消费者的心智中有着对可口可乐品牌的深爱与认知,在消费者心智中,可口可乐占据着正宗、经典的定位。

 

  远航“战略定位落地实操”小组讨论现场
 

  国家统计局数据显示,2019年上半年,我国社会消费品零售总额高达195210亿元,同比名义增长8.4%,如果加上服务业,这一数据会更加庞大。
 

  在这个消费者越来越有选择权,越来越挑剔,同时产品过剩的大环境大趋势下,这个每年几十万亿的商机,正在剧烈的洗牌,与之相随的,便是财富与造富的消长,而决定胜负消长的关键,就在于如何经营并赢得消费者的心。

       你懂得了战略定位,就懂得了经营人心,能赢得消费者的心,你就可以比你现在卖的更贵,还卖的更好。对于众多创业者,企业家来说,这才是赢得在未来,真正的大机会。

      如果说未来的商业机会,是一个蕴藏着无尽宝藏的宝库,那么要掌握打开这个宝库的密钥,应该就在——“远航定位”。

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