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特别报道 | 企业家们都说来晚了!7月5日远航《战略定位落地实操》纪实
发布时间:2019-07-09

  导言:狄更斯说:这是最好的时代,这是最坏的时代。也许正是当下经济形势的真实写照。一方面,中国改革开放40年取得了巨大经济成就;与此同时,中国经济的结构性矛盾不断突出,产品供应从稀缺走向过剩,同质化越来越严重, 价格战不断升级,实体经济面临空前压力。
 

 

  2019年7月5日至7日,远航《战略定位落地实操》在北京成功举办。京城的暴雨浇不灭企业家们学习的热情,本次课程一如既往地受到商界热捧,汇聚了来自北汽集团、金嗓子集团、半亩花田、诺泰健康科技、伯明汉教育集团等知名公司的企业家学员共聚一堂,共同探寻同质化大竞争时代的品牌突围之道。
 

  “我消灭你,与你无关”
 

  近日,一篇微信文章《没病到一定程度,你千万别去创业》刷爆了朋友圈,其背后反映了当下大多数企业家的集体焦虑与迷茫。
 

  同质化大竞争时代,产品过剩、信息爆炸、风云突变的国内外经济形势,裹挟而来的压迫感令不少企业近乎窒息。
 

  中小企业的创新轻易被复制,而大企业又面临跨界打劫、转型升级无路可走的迷思,“我消灭你,但与你无关”,历史总是惊人的相似:同质化竞争愈演愈烈,价格战疯狂蔓延,同时原材料、人工等成本不降反升,利润不断被削薄,企业更是雪上加霜。
 

  工厂时代、市场时代、心智时代的转变
 

  在企业筛选淘汰加速的浪潮中,如何才能突围而出赢得竞争,如何突破企业增长瓶颈,如何才能打造出真正有竞争力的品牌?已是各类企业的头等大事。
 

  企业要做好这件事,尤为迫切的是,运用正确的方法和工具去创造或找到、落地自己的战略定位,即打破同质化和价格战的恶循环。
 

  这也是远航定位专注并擅长做的。

 

  “后悔来晚了与庆幸及时来了”
 

  “中国不是实体经济不行了,而是你的实体经济不行了。”马云这句扎心的话,在远航《战略定位落地实操》现场,显得尤为应景。
 

  因为七月的这期课堂上,新学员与老学员分享了两种完全不一样的感悟:
 

  新学员感叹:后悔,远航这堂课真的来晚了!
 

  老学员欣喜:上个月学完回去用了一招半式,现在每天营业额都在翻倍增长!

  爆满的课程现场
 

  在远航定位你会发现,不是行业不行了,而是你没运用好战略定位。具体的表现就是,我们接触的绝大多数企业家都曾觉得自己的行业没有希望,但事实是即便在最传统的行业,也不断有企业脱颖而出或焕然一新,然后快速崛起。
 

  比如老学长绿业元的范国防先生,从事的是观念中“最土最传统”的农资农药行业,2016年11月在远航学习定位,回去落地后,2年时光,到2018年已然实现了从3000万到20亿销售额的指数级跨越增长。
 

  绿业元范总在《2018中国企业战略定位实操论坛》

 

  在去年年底远航举办的“2018中国企业战略定位实操论坛”上,范老先生在数百位企业家面前许下了“超百亿”的诺言与梦想。而截止2019年过半,在战略定位的护航下,绿业元的营业额预计已是40亿,暮然回首才发现,100亿的目标似乎没那么遥远。
 

  不到5年的时间,沧海桑田,这就是战略定位的魅力与威力。
 

  绿业元范国防老先生的定位成果只是远航众多老学员的冰山一角。事实上,每期都会有学员回到远航课堂分享他们的增长情况,比如7月这期北汽福田、半亩花田、莲花鱼宴等企业分别带来了他们的收获:
 

  北汽福田刘总台上分享定位学习成果

 

  北汽福田刘总:集团陆续来过几十人,来上过课的三个事业部均有增长,在全行业不景气的情况下微卡事业部同比增长30%,奥铃事业部同比增长40%。走进远航定位课堂后发现来晚了,庆幸的是及时来了。
 

  半亩花田王总上台分享定位学习成果

 

  半亩花田王总:2016年董事长走进远航定位,学完后找到了企业的增长突破点,坚定从100个SKU减到30个,并聚焦资源到3个产品。2016年以前销售不到3000万,今年仅6.18期间已达到1个亿,品类全网排名NO.1,预计今年实现18个亿。


  莲花渔宴周总上台分享定位学习成果
 

  莲花渔宴周总:我们高管层没来远航前以为“老大疯了”,战略定位的打法根本看不懂。但奇怪的是,实施定位半个月,店里营业额猛涨,每天每天都在翻倍。从前完全看不懂,到今天来到这里,我们终于理解了!感谢远航定位!
 

  没在远航课堂的企业家不能理解,同样的行业,为何运用定位前后差别这么大?
 

  企业家们必须明晰,“从无到有”的需求大爆炸时代已经过去了,现在已是“从有到优”的品质和差异化时代,过去拼产品、拼产量、拼渠道,而现在拼的是对客户心智的占领。
 

  差异化需求时代,企业必须给到消费者一个选择你而不选择竞争对手的理由,运用战略定位打造品牌的综合竞争力夺取消费者的选择。

 

  远航《战略定落地实操》亮点
 

  战略定位绝不是一门普通的学科,在美国就被誉为“最怕竞争对手学到的一门课”,自进入中国伊始,便实现了加多宝从1亿到300亿的传奇,唯品会9亿到100亿的飞跃,以及工业企业量子高科市值从14.7亿到105亿的惊人成就。
 

  定位的威力从来都毋庸置疑。那么在战略定位领域,为什么远航更能帮到企业家?
 

  远航定位主讲导师顾均辉入组交流辅导
 

  第一:大量融入远航定位操刀经典案例的详细、全面、深入解析,主讲导师是国内唯一操盘过两家跨国企业的定位落地专家——顾均辉,课程全程以“落地实操”的结果为导向,深入浅出的剖析战略定位原理,一步步辅导企业落地战略定位。

  以“落地实操”为导向的模型工具运用
 

  同时,远航把研发的《战略定位落地模板》:一套咨询案的全部流程工具现场教授给企业家。具体包括大环境分析工具、认知调研模型、空位法模型运用、九大定位方法、定位四部曲等众多方面,所以在远航定位,企业家能够更好的落地战略定位。
 

  结果也正如莲花渔宴的周总所说:“回去只运用了一招半式,销售每天每天都在翻倍!”
 

  第二:以“落地实操”为导向的课程安排,三天两夜的课程,每天解决一个核心问题:
 

  1,如何找到属于自己的第一赛道?
 

  2,如何让你成为客户的第一选择?
 

  3,如何在运营中战术引爆,持续增长?
 

  课程设置环环相扣、逐步递进,最终达到“落地实操”效果,让学员更好的回企业实施。
 

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