国内消费品行业已逐步形成二马之争，双寡头竞争格局逐步形成。你家的企业在行业内排第几位呢?二马之争你是否还有机会?
 

　　今天是远航定位全球微考察第四天，40余位国内的远航定位的老学员企业家跟随远航定位，带着定位的视角对消费品进行了学习考察。
 

　　我们知道定位理论源于美国，世界500强中有多数都来自美国，去年我们对美国消费品行业进行了考察，今年选择日本，这是一个将战略配称做到极致的国家，有很多值得我们学习的地方。因此，消费品行业的二马之一，你，还有机会!
 

 

　　对象：伊那食品工业株式会社
 

　　主题：人性本善论
 

　　知识点：
 

　　花园公司伊那食品——
 

　　它，是被丰田喻为老师的企业，是日本本土企业的学习标杆!
 

　　一下车就被园林式的公司厂区吸引。先不着急记笔记，先跟随着远航君的步伐感受一波美照吧!
 

 

　　忍不住要拍“游客照”
 

　　收干货喽!
 

　　分享人——执行董事丸山+ 前田部长
 

 
 

　　远航定位老学员现场聆听
 

　　一、为什么日本企业寿命是30年!
 

　　第一，30年后，企业内部容易腐败;第二，社长开始搞与主业不相关的事情;最后，是时代的变化。
 

　　10年、20年之后，现在的工作社会是否还需要?中国也将迎来快速老龄化，到时企业经营还要发生转变!所以一定要有前瞻性思考把握趋势。
 

　　汽车行业，欧洲在2040年，会禁止燃油汽车的销售，包括加油站也会没有用武之地，因为都是电动汽车，在家充电!那么汽车修理呢?也是不乐观!而且，很多汽车都有自动驾驶功能，所以，未来，传统汽车的从业人员就会失业。
 

　　银行以后也会非常辛苦，以前银行吸引客户，广开门店，但是现在，很多业务手机上就可以完成，银行员工招募越来越少，线下网点也都在关闭!
 

　　2025年，中国65岁老人将达到3亿，中国很快会成为老龄化国家。那么，你的企业会持续多久?对于伊那，我们的经营能够持续多久，我们自己也不知道!
 

 

　　这个就是我们生产的寒天，我们的寒天和其他厂家不一样!
 

　　企业如何适应时代变化呢?改变自己的经营方式是非常重要的。不生产和同行业一样的产品，否则将陷入“价格战”。而且，随着吃日式点心的人减少，买寒天的人也越来越少。所以伊那专注研发，研究新的寒天，去发掘它未曾被引用的用途。
 

　　二、那么如何应对呢?伊那的核心是什么呢?
 

　　首先，要做研发。我们不断研发寒天新产品，和寒天在其他领域的应用!
 

　　其次，随着时代的变化，让研发跟上变化。中国的饮食方式也在不断地发生变化，旧的餐饮方式是否能持续?如何通过努力让员工保持高干劲?机器只要通电就能100%的工作，人则不同，如果激发的好，可以发挥出不可想象的干劲!对于企业，最重要的是清晰自己的方向，让全员都朝同一个方向，工作就是生活的一部分。因为你已经把一天中最精华的时间奉献在工作中。
 

　　伊那食品创始人
 

　　伊那展厅
 

　　伊那食品曾经花费很大力气招聘，后来思路转变：让伊那打造成一个别人愿意主动来的企业!如何打造舒心舒适的工作环境?伊那做了很大努力：工伤降低、效率提高。对于企业，比钱更重要的是健康，所以工作环境非常重要。日本企业最严峻的问题是，劳动力严重不足，但伊那不存在这个问题。原本今年打算招200人，结果来了1200人，反而使来公司的门槛变得很高。中国未来，也是面临招人难，那么提升企业形象就是非常重要和关键!
 

　　三、企业两个最重要的部分资产和财产
 

　　一是可视资产;二是看不到的资产，比如公司信誉、形象。而看不到的资产往往都与人有关。
 

　　那么，如何育人?不能仅仅沟通!而是要知会!
 

　　我们育人的理念，也是信仰“人性本善论”比如，公司给每位员工配车，如果开自己车，给报销油费。同时公司不会设立监管部门监管你的里程，这个要给员工足够的信任和授权。
 

　　伊那公司强调“人性本善论”。我们三大支柱：员工教育，人才培养，创新研发。公司下发的，永远不是通知，而是理解。公司的经营目标是永续经营，是为了所有人的幸福!因此，与员工沟通，不是沟通，而是知会。
 

　　互动问答环节：
 

　　问:伊那食品现在的人数、销售额、利润是什么样的?竞争对手有几家，跟伊那食品的销售额差多少?未来十年，企业的发展方向是怎样的?全员月例会能够简单介绍一下?
 

　　答:伊那有500员工，去年199亿日元的销售额，18亿日元的纯利，这些利润我们会用来员工的教育、设备的更新、环境改善等，通过这种方式再返还给员工。
 

　　伊那在国内市场占有率是80%，所以那三家是很小的公司。我们在海外还有四家工厂，分别在韩国、摩洛哥、印度尼西亚和智利。关键是原材料海藻，所以选择临海的地方，不同的原材料能做出不同的东西，所以在国内的市场份额越来越多。
 

　　有400多人到场参会，由于在全国各地有营业网点，物理上是不可能都能够到场，但是会视频会议，大家的区域主义都非常强，每隔一个月大家见面，彼此认识，会议时长在1到1个半小时左右。除了月例会，公司还会做一些团队活动。
 

　　问:多少研发人员?有没有和高校联合研发?
 

　　答:创始人研发意识很强，要求员工比例的10%是研发人员，所以现在是50多人的专业研发人员。也很重视产、官、学的联合做研发，研发新产品绝对不是一件简单的事情。研发从销售开始着手，销售了解客户痛点指导研发，了解这个痛点，研发出成功的产品。当然，这也是基于研发人员把产品研发出来。
 

　　问:如何解决传承问题?
 

　　答：我们为了员工，公司不上市。上市之后就得为股东工作，每年都要求最高利润、最高的销售，上市之后需要每个季度这一次结算，这需要多少人来做这件事情?而且，当公司遇到困难的时候，真正帮你的是员工更不是股东。所以，公司就是一个大家庭，大家一起工作，有福共享、有难同当，让员工了解你想成为什么样的公司，追求这种经营的方向。
 

　　伊那是员工持股制。老板、董事层的人是股东，员工有个持股公司，有一部分股份外部持有，也叫安定股东。公司员工退休后，将当时购买价格卖给下一个董事，这是公司的规定。
 

方总代表赠送礼物
 

 

　　对象：养乐多
 

　　知识点：
 

　　一个瓶子畅销80年!
 

　　日本养乐多公司创业于1935 年，是全球最大的活性乳酸菌饮品制造公司之一，公司秉承：“不断探索生命科学，为世界人类的健康和美好生活作贡献!”的企业理念，将“预防医学，健肠长寿”的代田思想运用在研发、生产和销售中。

　　目前，在全球31个国家和地区每天有2500 万人可以获得养乐多公司送来的健康。其中，垃圾再生率100%、独立的水净化技术、环保0排放是他的亮点。养乐多至今已有70 多年生产和销售发酵型乳制品的历史，被誉为“世界益生菌先驱”。
 

远航企业家老学员参观养乐多

 

　　因名额实在有限，未赶上本期的同学们看这里!
 

　　远航君将同步直播日本考察，图文并茂第一时间了解到考察详情，深度了解定位实践学习之路。
 

　　自在考察开始第一日(8月26日)起，每天下午8点在“定位案例库”公众号，进行图文直播更新，届时，每天会精选三个问题，让您脑洞大开。